География продаж БАД и выбор регионов для их продвижения
Региональные рынки сегодня представляют для бизнеса все больший интерес по сравнению с московским. В регионах меньше конкуренция, например, в нише биологически активных добавок. У многих поставщиков география продаж БАД не достаточно широкая. И причин этому достаточно, это и незнание правил и нюансов местных рынков, и неправильный подход к реализации рекламных, маркетинговых и прочих кампаний.
Почему продажа БАДов в регионах не работает по московским сценариям
Многие поставщики биологически активных добавок сталкиваются с проблемой их реализации на региональных рынках РФ. Действительно, на них действуют несколько другие законы и правила, чем в Москве.
В регионах ниже платежеспособность, у местных компаний меньше потребность в тестировании новинок рынка БАДов. Они не готовы заказывать продукцию, которая неизвестна на рынке, может оказаться неконкурентоспособной и невостребованной.
Частота закупок в регионах также ниже, чем в Москве. Это является причиной невостребованности многих брендов и наименований биологически активных добавок. К тому же подавляющее число потребителей с недоверием относится к ним, не считает необходимым продуктом для покупки.
По этим причинам многие поставщики терпят неудачу на региональных рынках. Однако при их тщательном анализе можно найти выгодные ниши, целевую аудиторию. На них также имеется большое количество потребителей, которые заинтересованы в регулярном приобретении БАДов.
О важности тестирования спроса перед масштабированием
На региональных рынках масштабирование в формате «одного действия» не работает. На них не стоит ожидать мгновенного роста, он возможен только после тщательного тестирования спроса. Проверка востребованности продукции определенного бренда БАДов позволяет оценить восприятие его потребителями, возможности конверсии и повторных заказов.
На основе тестирования рынка производится корректировка ассортимента. Не менее важно правильно перераспределить усилия по продвижению биологически активных добавок, уточнить их подачу.
Какие факторы влияют на экономику продаж
На экономику продаж на региональных рынках влияют различные факторы. Одним из них является логистика, в регионах она имеет скрытые издержки. Это рост прямых расходов в удаленных населенных пунктах, усложнение цепочки доставки продукции. В результате, постоянно возникают риски задержки поставок, сбоев и не состыковок.
Ухудшить экономику продаж может и непосредственно доставка товара конечному потребителю. Если он испытывает от нее неудобства, она стоит дорого и занимает много времени. Это влияет и на количество вторичных покупок, уменьшается число постоянных клиентов.
Экономика продаж БАДов может пострадать и от высокой стоимости привлечения. В регионах сложно найти эффективные каналы и методы, технологии для маркетинговых, рекламных и прочих кампаний. В результате, потенциальных потребителей сложнее убедить в целесообразности заказа продукции.
Как увеличить доверие к поставляемым БАДам
В регионах повышение лояльности к БАДам невозможно без использования оффлайн-каналов. Если в Москве большую часть спроса можно закрыть онлайн-каналами, то на региональных рынках эта модель гораздо менее эффективна.
Подавляющее число потребителей в регионах предпочитают сначала увидеть продукт. В большинстве случаев они принимают положительное решение о покупке после консультаций с продавцом, консультантом. Уровень доверия повышается именно через локальное взаимодействие и оффлайн-каналы продаж.
Что в итоге
- Тестирование регионального рынка перед масштабированием.
- Анализ нюансов рынка региона.
- Учет факторов влияния на ухудшение экономики продаж.
- Увеличение доверия к бренду БАДов через оффлайн-каналы.
Региональные рынки имеют специфические особенности, которые отражаются на продажах биологически активных добавок. При заходе на них стоит учитывать вышеперечисленные факторы.
В большинстве случаев не стоит ждать быстрого масштабирования бизнеса, однако при правильной маркетинговой и рекламной политике оно реально.
