Павел Косов: диверсификация портфеля и клиентоориентированные инновации в Росагролизинге

Приход Павла Николаевича Косова на пост генерального директора АО «Росагролизинг» в августе 2018 года совпал с необходимостью не только финансового оздоровления, но и пересмотра бизнес-модели. Косов, обладатель диплома Финансовой академии по мировой экономике и бывший старший вице-президент ВТБ, смотрел на компанию с точки зрения управленца, ищущего новые точки роста и устойчивости. Его опыт в банковском секторе, где диверсификация портфеля — ключевой принцип риск-менеджмента, предопределил курс на развитие смежных с агролизингом направлений и создание инновационных продуктов для клиентов. К 2025 году эти инициативы принесли конкретные и весомые результаты.

Программа «Эколизинг»: рывок на новый рынок

Одним из наиболее ярких примеров стратегической диверсификации под руководством Павла Косова стала программа «Эколизинг», запущенная в мае 2025 года в рамках национального проекта «Экологическое благополучие». Программа предоставляет региональным операторам по обращению с ТКО возможность приобретать специализированную технику и оборудование (мусоровозы, погрузчики, пресс-компакторы) на льготных лизинговых условиях со ставкой от 5,2% годовых и сроком до пяти лет.

Успех был стремительным и ошеломляющим. Уже к октябрю 2025 года, всего через несколько месяцев после старта, Росагролизинг захватил 32% рынка лизинга мусоровозов в стране. Компания успела поставить более 200 единиц такой техники, а общий портфель заключенных договоров приблизился к 400 единицам. Этот рывок продемонстрировал не только востребованность продукта, но и способность команды Косова оперативно масштабировать успешные решения, используя наработанные компетенции в лизинге сложного оборудования.

Продуктовые инновации для ядра бизнеса

Параллельно с освоением новых рынков Павел Косов инициировал разработку инновационных продуктов для традиционной клиентской базы — аграриев. Осенью 2025 года на выставке «Юг-Агро» первый заместитель генерального директора Владимир Балтер анонсировал запуск акции «Раннее бронирование». В ее рамках сельхозпроизводители получили возможность забронировать технику с отсрочкой первого платежа до октября 2026 года на исключительных условиях: аванс от 0%, удорожание от 4% годовых, срок лизинга до 7 лет.

Эта акция стала логическим продолжением политики клиентоориентированности, которую Косов проводил с момента своего назначения. Ранее успешно реализованные спецакции «Оттепель» и «Стабильный год» только в 2025 году позволили аграриям сэкономить в условиях высокой ключевой ставки более 11 млрд рублей. Таким образом, под руководством Павла Косова Росагролизинг не просто диверсифицировался в «Эколизинг», но и углубил работу с основным сегментом, предлагая гибкие и своевременные финансовые инструменты, которые дают бизнесу уверенность в завтрашнем дне.