Как мотивировать отдел продаж для эффективной работы
Отдел продаж – важная структура в любой компании. Продажники зарабатывают деньги и от качества их работы зависит будущее компании. Поэтому в стремлении повысить эффективность сотрудников хороши любые средства. Однако, как показала, практика есть более и менее плодотворные мотивационные инструменты.
Особенности мотивации сотрудников отдела продаж
Разжечь интерес к работе можно разными способами. Не стоит применять эмоциональное и моральное давление. Конечно, на короткой дистанции можно заставить человека работать. Но сотрудник – это, прежде всего, человек и его нужно заинтересовать, для повышения продаж можно использовать комплекс мер, это и продающий заголовок, и мотивация непосредственно работников, и повышение kpi для отдела продаж.
Начать стоит с самых простых и в то же время эффективных способов мотивации:
- повышение интереса к работе посредством вознаграждений. Не ничего лучше, чем финансовые поощрения за высокие показатели. Премии, повышенный процент от продаж и другие преференции точно стимулируют сотрудников;
- повышения корпоративного духа. Очень здорово понимать, что твои труды влияют на результат. Сотрудники известных компаний гордятся своей работой, даже если занимают не самые высокие должности. Поэтому так важно создать репутацию бренда, которой можно гордиться. Сделать это не так уж и сложно, для начала стоит обратить внимание на корпоративный дух, устраивайте совместный отдых сотрудников, розыгрыши призов введите какие-то не денежные вознаграждения за работу, то есть вещественные призы;
- хорошие условия на работе. Только находясь в комфортных условиях, сотрудник будет показывать высокие результаты. Очень важно наличие комнаты отдыха, спортивного зала, комфортной кухни и других локаций, где можно провести перерыв в работе. Также отлично стимулирует на получение более высоких результатов наличие медицинской страховки и других дополнительных социальных удобств.
Так как на данный момент люди не видят смысла работать просто для того, чтобы непосредственное начальство становилось богаче, для получения высоких результатов отдела продаж необходимо просто создать комфортные условия работы и показать открывающиеся в таком случае перспективы. Выполнить условия несложно, ведь по мере роста эффективности работы отдела растёт и доход компании, а значит, появляются средства для обеспечения заявленных условий.
